Untitled Listing
Add a description about your listing here
Собрал дайджест материалов по исследованиям для выхода на новые рынки. Здесь не будет инфы, как поднимать раунды в долларах или построить зарубежный отдел продаж. Начнем с конкретной задачи — исследование рынка, которое 1) снижает риски выхода на рынок, а значит 2) экономит деньги и время.
Дайджест собран в рамках базы материалов продуктового сообщества. Мы с ребятами из Продакты СПБ решили развивать ее не от инструментов (анализ рынка, JTBD), а от продуктовых задач (построение продуктовой стратегии, повышение Retention и тп.). Чтобы можно было посерчить материалы в зависимости от того, что у вас на рабочей повестке. Статьи из этого дайджеста можно найти в записи “Выход на новые рынки”
С чего начать
- С этой цепочки постов стоит начать перед запуском любого исследования. База по исследованиям в принципе Дмитрий Соловеев — Мысли про работу исследователем и применение исследований для продукта
- Барьеры для выхода на зарубежный рынок, основные шаги для выхода и способы исследования. Product Sense (Михаил Козюлин) — О выходе на зарубежные рынки, барьерах, исследованиях, поиске готовых отчетов и анализе конкурентов
- Что такое Competitive intelligence, где искать конкурентов, как их сегментировать, что изучать и где это искать. Product Sense (Василия Леушина) — Что такое Competitive Intelligence и как его проводить?
- Бесплатный вводный курс о том, как проанализировать и оценить рынок. Яндекс Практикум — Бесплатный курс «Анализ и оценка рынка»
Оценка рынка
- Описание метода оценки «сверху-вниз» и «снизу-вверх» + примеры и шаблоны в Miro Алена Протасова — Оценить рынок стартапа за полчаса — метод TAM-SAM-SOM
- Пошаговое руководство по расчету объема рынка на основе концепции TAM / SAM / SOM Productframework – Как оценить объем рынка по методике TAM / SAM / SOM
- Как инвестиоры смотрят на оценку рынка How to Prove Your Market Is “Big Enough” to VCs
Анализ рынка, конкурентный анализ
- Как поставить цель для конкурентного анализа, как понять свою индустрию и сегментировать аудиторию и кокурентов. Make Sense (Надежда Назарова) — О конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич
- Список из 150 бесплатных идей для исследования конкурентов: стратегия, метрики, продукты, маркетинг и многое другое. Виктор Буто — Выжимаем максимум из анализа конкурентов. Самый полный гайд из 150 бесплатных идей
- Как анализировать политические, экономические, социокультурные и технологические особенности рынка с помощью PEST анализа Дамир Беркут — PEST Анализ
- 9 необычных способов достать инсайты, когда базовый анализ конкурентов уже выполнен Skillsetter (Сергей Колосков) — Анализ конкурентов: 9 примеров, как найти инсайты
- Как исследовать особенности страны: гугл + общение с местными экспертами
Анализ и понимание пользователей, выбор сегмента
- Что почитать человеку, который только начинает проводить интервью? Константин Ефимов — Как правильно читать «Спроси маму»: 9 полезных и 3 вредных совета от Роба Фитцпатрика
- Большой гайд с практическими кейсами рекрутинга респондентов Иван Замесин — Как находить респондентов
- Как составлять скрипты и проводить проблемные, экспертные и решенческие интервью. Как проверять гипотезы с помощью интервью Иван Замесин — Скрипты и логика интервью
- Культурные различия для исследований, советы по всем этапам проведения интервью, поиск данных в открытых источниках. Анна Кононова — Как быстро и дешево организовать исследования в новой стране, без знания местного рынка и языка и в формате статьи
- Основные виды сегментаций по продукту/услуге, рынку и клиентам UXSSR — Карта сегментаций
- Связь сегментации, персон и JTBD: типология пользователей, которая будет обоснована и полезна Константин Ефимов — Персоны, JTBD и сегментация здорового человека
- Презентация о рекрутинге и проведении интервью на западных рынках Исследования на зарубежном рынке
- Как культурный код разных стран влияет на восприятие продукта. Как адаптировать маркетинг и продукт (фокус на Францию и Америку) Книга — Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
- О разнице в деловой культуре разных стран + практические советы по взаимодействию Книга — Карта культурных различий. Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде
Кейсы выхода на новые рынки
- Как выбрать рынок и кейсы выхода в Латам, Индию, Азию, Китай, Африку, MENA. ФРИИ — Серия вебинаров про масштабирование на зарубежных рынках
- Кейсы выхода на новые рынки: Сингапур, Азия, Латам, США, Китай, Япония Спроси VC – Выход на глобальный рынок
- Кейс поиска перспективного сегмента, оценка размера и перспектив и определение требований к продукту с помощью качественного и количественного JTBD исследования Как мы оценили аудиторию и выбрали приоритетный сегмент с помощью количественных JTBD-исследований
- Как Додо Пицца выходила на китайский рынок и с какими подводными камнями столкнулась Product Sense (Сергей Грязев) — Как «Додо Пицца» покоряла Китай с помощью WeChat и погружения в национальную культуру
- Какие есть этапы выходы на новый рынок, что делать на каждом этапе и какие ошибки можно допустить. Skillsetter (Роман Катеринчик) — Как выйти на новый рынок: кейс от опытного предпринимателя
- С чего начать и какие нюансы учесть, чтобы правильно провести исследования в новой стране и успешно запустить продукт на зарубежном рынке Product Sense (Анна Ганган) – Вывод продукта на зарубежный рынок: как в Учи.ру исследовали Индию и почему пришлось заменить дракона на динозавра
- Об особенностях менеджмента продуктов и экономической ситуации в Африке Product Sense (Роман Лаврентьев) – Особенности создания и развития продуктов на африканских рынках
- Проблема локализации, доверие к бренду, маркетинговые проблемы, отвалы и методы оплаты в Суадовской Аравии Product Sense (Анна Трушкина) – Как выйти на рынок Саудовской Аравии со своим приложением: локализация, восточный менталитет и наличные платежи
Подборки и ресурсы
- Подборка: как выйди зарубеж, основные ошибки, как найти первых клиентов, культурные различия, pitchdeck Даниил Щербаков — Как запустить стартап на международном рынке
- Источник свежих отраслевых отчетов (1) Экспертосфера (сборник отраслевых отчетов)
- Источник свежих отраслевых отчетов (2) Business Incognita (сборник отраслевых отчетов и трендов)
- Список сайтов, где искать информацию для исследования рынка Виктор Буто — Сайты для исследования рынка
- Подборка продуктовых бенчмарков и метрик для оценки экономики продукта на новом рынке Сборник продуктовых бенчмарков
- Подборка ресурсов со статистикой для анализа рынков, трендов и эффективности маркетинга. Skillsetter – 67 бесплатных ресурсов со статистикой для анализа рынка и трендов
- Хак: Для конкретного региона погуглить локальные чатики релокантов или стартаперов в телеграме и FB. Задать вопросы там.
Инструменты и прочее
- Если боитесь своего кривого английского: софт, который переписывает черновик письма на английском в более вежливой и грамматически верной форме с помощью GPT PolitePost
- Как оформить и протестировать свои самые рискованные предположения о рынке с помощью RAT Евгений Паршин — Riskiest assumption test: как быстро и дешево тестировать идеи
- Чеклист Product Marketing Alliance для запуска продукта на новом рынке PMA Launch checklist
Если что-то пропустили важное, можно скинуть в личку @victorbuto. Дайджест будет дополняться в этом файле.
Хотите поддержать развитие проекта? Для этого нужно всего пару минут вашего времени для регистрации по нашей ссылке Airtable. Так мы сможем добавлять больше платных фичей для улучшения базы.
Для обратной связи пишите Виктору Буто